A capacidade de vender (o que quer que seja) é um dos grandes segredos do sucesso. Esse conceito, entretanto, encontra ampla resistência em pessoas que vêem a idéia da venda como algo pejorativo e negativo. Digo em meus cursos e treinamentos: “você precisa em primeiro lugar aprender a vender você mesmo!” e passo a próxima meia hora dando conta dos contra-argumentos que surgem!

Ao longo de toda a história da humanidade, profissionais inescrupulosos cuidaram para que o conceito da venda fosse bastante deturpado, a resistência a idéia vem de toda essa bagagem de informações e sentimentos com relação ao tema.

Vamos olhar de um outro ponto de vista então. Os inter-relacionamentos humanos dependem única e exclusivamente da troca - se não houver troca, não há relacionamento, certo? Para que eu aceite trocar algo meu com alguma outra pessoa, seja minha atenção, meu afeto, meu dinheiro, um objeto, minha forca de trabalho, etc, eu preciso ”comprar” a idéia que o outro está me oferecendo, do contrário eu nao darei a minha parte na troca e não haverá relacionamento. Você esta me acompanhando?

Se numa discussão entre amigos, meu interlocutor não está “vendendo” bem sua idéia, ele não está obtendo a minha atenção. Se num ambiente de trabalho, o superior não consegue “vender” a idéia de que aquele projeto merece dedicação, ele não a terá por parte de seus subordinados. Se um rapaz tentando conquistar uma garota não for eficaz em vender sua imagem e appeal, ele não terá sucesso na tentativa. E assim por diante, em qualquer tipo de relacionamento, entre amigos, pais e filhos, trabalho, parceiros, se você nao for eficaz ao vender sua imagem e ponto de vista, o outro não lhe dará o que você quer em troca e por conseguinte, não haverá relacionamento! As coisas estão ficando mais claras agora?! Tudo isto não faz sentido?!

Para se dar bem na vida você precisa saber vender o seu peixe, mesmo que seja para convencer seu filho de que pizza às 10 horas da manhã não é uma boa idéia! (se você usar de técnicas de coercão ao invés de técnicas de venda para convencê-lo, ele ficará bravo e se revoltará contra você, mas se você der argumentos lógicos e fizé-lo acreditar que realmente não é uma boa idéia, ele concordará com você e tudo ficará bem!).

Ninguém atinge o sucesso sozinho. Sempre precisamos do apoio de pessoas-chave ao longo do caminho. Estas pessoas porém, não são obrigadas a saber que você vale a atencão e apoio delas, você precisa convencê-las disso! Uma das personalidades que mais admiro no quesito marketing pessoal é Ricardo Bellino (ha varios livros dele à disposicao em livrarias, você pode ver a descrição de alguns aqui). Com 20 anos, sem dinheiro algum e sem falar Inglês ele vendeu a idéia de que trazer a Elite Models (na época maior agência de modelos do mundo) para o Brasil era uma boa idéia para ninguem menos do que o dono da agencia, John Casablancas em Nova York. Conhecer esta historia de perto e ver com ele conseguiu esta façanha sem padrinho e sem dinheiro é um grande fator motivador. Agora, mais motivador ainda é saber como Bellino, em apenas 3 minutos, convenceu Donald Trump a ser seu sócio! Não há melhor exemplo sobre como vender idéias!

Estes exemplos são relacionados a vendas de idéias em relações de negócios, mas como eu disse, esse conceito é aplicado a tudo em nossas vidas. Quanto mais nós dominarmos a arte da venda (e da argumentação lógica), mais bem sucedidos seremos naquilo que queremos, seja na vida pessoal ou na vida profissional.

Pense nisso. Se você é daqueles que se considera um péssimo vendedor, que acha que morreria de fome se tivesse que viver de vendas, reflita sobre este artigo. Esta sua falta de habilidade em vender o seu peixe não está impactando negativamente suas conquistas na vida?

Jonathan Farrell - Psicólogo e Consultor Equipe Sonhos Estratégicos